هدفت هذه الدراسة إلى اكتشاف تأثير تبني التكتيكات التسويقية لإدارة علاقات العملاء الإلكترونية الآتية: (المعاملة التفضيلية، العوائد المادية الملموسة، الاتصالات الشخصية، البريد الالكتروني المباشر) في المصارف السورية الخاصة في الساحل السوري على كل من ثقة عملاء هذه المصارف و التزامهم تجاهها، و ذلك من وجهة نظر عملاء هذه المصارف في هذا الموضوع. اعتمدت هذه الدراسة على الأسلوب الوصفي التحليلي، و قد تمّ الاعتماد على الاستبيان لجمع البيانات المطلوبة لأغراض التحليل الإحصائي، حيث بلغ عدد الاستبيانات الخاضعة للتحليل الإحصائي 324 استبيان. أكدت هذه الدراسة على وجود علاقة إيجابية معنوية مباشرة بين إدارة علاقات العملاء الإلكترونية في المصارف محل الدراسة و بين كل من درجة ثقة عملائها بها و التزامهم تجاهها، كما أكدت أيضاً على العلاقة الإيجابية المعنوية المباشرة بين الثقة و الالتزام لدى العملاء. و خلصت هذه الدراسة إلى مجموعة من التوصيات تؤكد على أهمية بناء علاقات إلكترونية معتمدة على الوسائل التكنولوجية الحديثة في بناء علاقات مستمرة ذات طابع طويل الأجل تعمل على تعزيز الشعور بالراحة و الثقة عند العملاء، و تزيد من درجة التزامهم تجاه المصارف التي يتعاملون معها.
This study aims at exploring the effect of E-customer relationship management ECRM
marketing tactics (preferential treatment, tangible rewards, interpersonal
communication, E-direct mail) on both customer trust and commitment of Syrian private
banks in Syrian coastal area. The sample of this study withdrew randomly from the
population of the study. The data collected through pre-designed questionnaire which was
directed to those customers, and there were 324 valid questionnaires. The results of this
study show that there is a positive relationship between E-CRM and customer trust, and
there is a positive relationship between E-CRM and customer commitment, and also there
is a positive direct impact of customers trust on their commitment. Finally this study
recommends Syrian private banks to adapt E-CRM, and try to build a strong electronic
relationships with their customers in a long term, which enhance their trust and
commitment.
References used
ANDERSON, P.H. Relationship marketing and brand involvement of professionals through web- enhanced brand communities: The case of Coloplast. Industrial Marketing Management, Vol. 34, 2005, 39–51
BERRY, L.L. Relationship marketing of services-growing interest emerging perspectives. Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 23, No. 4, 1995, 236- 245
DELAFROOZ, N; TALEGHANI, M; KHORRAMDARE, D.Y. Effects of ECRM on Customer–Bank Relationship Quality and Outcomes. International Journal of Science Innovations and Discoveries, Vol. 3, Issue. 3, 2013, 399-412
This study aims at discovering the mediating role of switching costs in the relationship
between adapting the three relationship marketing programs (financial programs, social programs,
structural programs) and customers loyalty of Syrian private b
Customer Retention Management (CRM) provides a strong competitive advantage for
the organization to stay in the market. It helps management to track customer interactions
with the organization and allows employees access to all customer,s previous
The objective of this study is to assess the reality of the professional commitment of
the employees in the private commercial banks in lattakia Governorate, The researchers
identified three types of functional commitment, which included both Affec
The reseearch studied institutional advertising and its effect on clients’ satisfaction.
The research gave suggestions to the Syrian banks that help banks choose the most
effective type of institutional advertising in order to reach a high level of
Credit risk management is one of the important topics in the banking sector and it is
considered As an essential and decisive and proactive factor to reduce losses and earn an
acceptable level of return to its shareholders. The objective of researc