Subscribe to the gold package and get unlimited access to Shamra Academy
Register a new userThe Role Of Sensory Marketing In Influencing The Impulse Purchase Decision Of Cosmetic Consumers
دور التسويق الحسي في التأثير على قرار الشراء الاندفاعي لدى مستهلكي مستحضرات التجميل
1885
4 0
0.0
(
0
)
Added by
Tishreen University ورقة بحثية
Publication date
2021
fields
Low Sciences
and research's language is
العربية
Authors
ريزان نصور( باحث )
Created by
Shamra Editor
Ask ChatGPT about the research
تهدف هذه الدراسة إلى تحديد مفهوم التسويق الحسي وأهميته والتعريف بمفهوم قرار الشراء الاندفاعي، كما تهدف الى تحليل تأثير التسويق الحسي على قرار الشراء الاندفاعي لدى المستهلكين. ولتحقيق ذلك قامت الباحثة بإجراء دراسة مسحية على مستهلكي مستحضرات (Seif beauty clinic) في محافظة اللاذقية، وتضمن مجتمع الدراسة المستهلكين الذين قاموا بعملية شراء مستحضرات (Seif beauty clinic) في محافظة اللاذقية، حيث تم توزيع 220 استبانة ، وتوصلت الدراسة إلى مجموعة من النتائج كان من أهمها وجود علاقة ذات دلالة بين التسويق الحسي من جهة والعوامل الشخصية والخارجية والظرفية المؤثرة على قرار الشراء الاندفاعي لدى مستهلكي منتجات ومستحضرات (Seif beauty clinic): كما قدّم البحث مجموعة من المقترحات والتوصيات التي من الممكن أن تساعد الشركات المختصة في تسويق مثل هذه المنتجات على فهم كيفية التأثير على القرار الشرائي للمستهلك وخاصة (الشراء الاندفاعي).
This study aimed to identify the concept of sensory marketing and its importance and the definition of the concept of impulse purchase decision, as well as to analyze the impact of sensory marketing on the impulse purchase decision among consumers. To achieve this, the researcher conducted a survey on consumers of Seif beauty clinic in Lattakia governorate. The study reached a set of results, the most important of which was the existence of a significant relationship between sensory marketing on the one hand and personal, external and circumstantial factors affecting the impulsive buying decision among consumers of Seif beauty clinic products and preparations: The research also presented a set of proposals and recommendations that could help companies specialized in marketing such products to understand how to influence the consumer's buying decision, especially (impulse buying).
Artificial intelligence review:
Research summary
تهدف هذه الدراسة إلى تحديد مفهوم التسويق الحسي وأهميته، وكذلك تعريف مفهوم قرار الشراء الاندفاعي، وتحليل تأثير التسويق الحسي على قرار الشراء الاندفاعي لدى مستهلكي مستحضرات التجميل. لتحقيق هذا الهدف، أجرت الباحثة دراسة مسحية على مستهلكي مستحضرات (Seif beauty clinic) في محافظة اللاذقية، حيث تم توزيع 220 استبيانًا، واسترجاع 212 استبيانًا صالحًا للتحليل. توصلت الدراسة إلى وجود علاقة ذات دلالة بين التسويق الحسي والعوامل الشخصية والخارجية والظرفية المؤثرة على قرار الشراء الاندفاعي. كما قدمت الدراسة مجموعة من المقترحات والتوصيات التي يمكن أن تساعد الشركات في تحسين استراتيجياتها التسويقية لفهم كيفية التأثير على القرار الشرائي للمستهلكين، خاصة في حالات الشراء الاندفاعي. اعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي، وجمعت البيانات من خلال استبيانات وتحليلها باستخدام برنامج SPSS. من بين النتائج الرئيسية، تبين أن التسويق الحسي له تأثير كبير على قرار الشراء الاندفاعي، وأنه يمكن تحسين فعالية التسويق من خلال استمالة الحواس الخمس للمستهلكين.
Critical review
دراسة نقدية: تعتبر هذه الدراسة خطوة مهمة في فهم تأثير التسويق الحسي على قرارات الشراء الاندفاعي، خاصة في سوق مستحضرات التجميل. ومع ذلك، يمكن توجيه بعض النقد البناء لتحسين الدراسة. أولاً، كان من الممكن توسيع نطاق العينة لتشمل مناطق أخرى غير محافظة اللاذقية للحصول على نتائج أكثر شمولية. ثانيًا، كان من الممكن استخدام أساليب بحثية متنوعة مثل المقابلات المتعمقة أو مجموعات التركيز للحصول على فهم أعمق لتجارب المستهلكين. ثالثًا، لم تتناول الدراسة تأثير العوامل الثقافية والاجتماعية بشكل كافٍ، وهو ما يمكن أن يكون له تأثير كبير على قرارات الشراء الاندفاعي. وأخيرًا، كان من الممكن تقديم تحليل أكثر تفصيلاً للعوامل المختلفة التي تؤثر على قرار الشراء الاندفاعي بدلاً من التركيز على العلاقة العامة بين التسويق الحسي وقرار الشراء.
Questions related to the research
-
ما هو الهدف الرئيسي من الدراسة؟
الهدف الرئيسي من الدراسة هو تحديد مفهوم التسويق الحسي وأهميته، وتحليل تأثير التسويق الحسي على قرار الشراء الاندفاعي لدى مستهلكي مستحضرات التجميل.
-
ما هي العينة التي تم استخدامها في الدراسة؟
تم استخدام عينة عشوائية بسيطة من مستهلكي مستحضرات Seif beauty clinic في محافظة اللاذقية، حيث تم توزيع 220 استبيانًا واسترجاع 212 استبيانًا صالحًا للتحليل.
-
ما هي النتائج الرئيسية التي توصلت إليها الدراسة؟
توصلت الدراسة إلى وجود علاقة ذات دلالة بين التسويق الحسي والعوامل الشخصية والخارجية والظرفية المؤثرة على قرار الشراء الاندفاعي لدى مستهلكي مستحضرات Seif beauty clinic.
-
ما هي التوصيات التي قدمتها الدراسة لتحسين استراتيجيات التسويق؟
قدمت الدراسة توصيات تشمل البحث والتعمق في تأثير الحواس على المستهلكين، تقديم عينات من المنتجات، تطوير استخدام الأساليب التكنولوجية، وتوسيع الاتصالات مع الزبائن والاستماع لهم.
References used
HAUSSMAN A. (2000), “ A multi - method investigation of consumer motivations in impulse buying behavior ”, Journal of Consume r Marketing, 17, 5, pp 403 - 419.
rate research
Read More
The research aims to study the determinants of purchase to the consumers of chicken
meat in the province of Latakia, and see how it affected the consumer when making a
purchase decision, respondents were surveyed (500) the consumer, was the distrib
ution of
a questionnaire allocated for this purpose.
Use the statistical and analytical method for the study and analysis of the data, which
used randomized complete block design, and testing of F in accordance with the SPSS
statistical program, the research found a range of results, including:
• purchasing decision influenced by a variety of factors: the level of consumer
income - Product Specifications - the price of chicken meat - other meat prices - the views
of friends.
• Low impact of consumer life and the views of the seller and the Declaration on the
purchase decision process.
The research aims to study the effect of using immersive marketing techniques on the purchasing decision-making process, through its five stages, which include: the problem awareness stage, information gathering, alternatives evaluation, purchasing d
ecision making, post-purchase behavior. The study adopted the descriptive and analytical approach to characterize the study variables, and the study also adopted the statistical method in processing the primary data that was collected using the questionnaire that was distributed intentionally sample of clients who meet the study requirement using modern marketing applications. Individuals using these applications. The researcher reached several results, the most important of which are: There is a good effect of using immersive marketing techniques on all stages of the purchase decision-making process. However, the level of confidence of the respondents in acquiring products through these applications is average, and appropriate payment methods are not available for the acquisition of these products due to the lack of electronic payment facilities. For Syrian customers, the equipment supporting Syrian marketing techniques is not well available.
The study aimed to study the relationship between the use of the Syrian mobile
telecommunications companies' customers for social media (Facebook) for marketing
purposes, and their ability to influence customers at each stage of the purchase proces
s,
which includes:: the generation phase of the need, the stage of the search for alternatives,
the stage of evaluating the alternatives, the stage of making the purchase decision, and the
post-purchase phase. In order to achieve this, a main hypothesis was formulated with five
sub-hypotheses. The researcher used the questionnaire technique to collect the data
analyzed using statistical tests, the most important being the one-sample T. test and the
Pearson Correlation test. The researcher has reached several results, the most important of
which is: There is a strong positive correlation between the use of the Syrian mobile
telecommunications companies' customers for social media (Facebook) for marketing
purposes and all stages of the purchase process.
The objective of this field study was to examine the effect of brand
name dimensions, namely; brand perceived price, brand perceived
quality on purchase decision. The field research was carried out
on university youth in Syria. Aimed the research
was to
understand the most influential brand name dimensions on
purchase decision. Based on brand name literature, previous
empirical and conceptual studies, a self-administered
questionnaire was developed as a primary data collection method.
The questionnaire instrument was distributed and delivered to a
convenience sample (800 students) of Al-Furat university.
Descriptive statistics, simple and multiple regression analysis
techniques were employed to test the research model and
hypotheses. Empirical findings revealed a positive and significant
impact of brand name dimensions (brand perceived price, brand
perceived quality) on purchase decision of youth university.
The purpose of this study is know the role of marketing policies
that related with product, price, distribution and promotion on
costumer decision in privet insurance companies in Syria,
through preparing a questionnaire which had been refined and
verified of its credibility. The study concluded a main result,
which is that there is effect of Four marketing policies on
costumer decision of Syrian privet insurance companies, the
promotion policy came first in terms of importance followed by
pricing, distribution and finally the product. Finally the study
came up with a number of Recommendations, that can lead to
improve the reality of marketing practices in the private
insurance companies in Syria.
Log in to be able to interact and post comments
comments
Fetching comments
Sign in to be able to follow your search criteria
