اشترك بالحزمة الذهبية واحصل على وصول غير محدود شمرا أكاديميا
تسجيل مستخدم جديددور برامج تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية
The Role of Sales Promotion Programs in Making the Decision to consuming goods purchasing
696
1 0
0.0
(
0
)
تمت اﻹضافة من قبل
Shamra Editor
اسأل ChatGPT حول البحث
هدفت الدراسة إلى معرفة دور برامج تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية في مدينة حلب . قامت الباحثة خلال الدراسة بتوزيع 400 استبانة على زبائن مراكز التسوق في مدينة حلب وتم جمع البيانات وتحليلها واختبار الفرضيات باستخدام الأساليب الاحصائية والبرنامج الاحصائي SPSS .
The objective of this study was to know the role of Purchase promotion programs in consuming goods purchase decision making within the city of Aleppo. During the study, the researcher distributed 400 questionnaires to customers of shopping centers in the city of Aleppo. Data were collected, analyzed, and hypotheses were tested using statistical methods and the SPSS statistical program.
مراجعة الذكاء الصنعي:
ملخص البحث
هدفت الدراسة إلى معرفة دور برامج تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية في مدينة حلب. قامت الباحثة بتوزيع 400 استبانة على زبائن مراكز التسوق في مدينة حلب، وتم جمع البيانات وتحليلها واختبار الفرضيات باستخدام الأساليب الإحصائية وبرنامج SPSS. من أهم النتائج التي توصلت إليها الدراسة هي أن استخدام الحسم السعري والقسائم والعينات المجانية والهدايا التذكارية وعرض المنتجات في نقاط البيع كان لها دور إيجابي في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية. اختتمت الباحثة الدراسة بمجموعة من التوصيات والمقترحات بناءً على النتائج التي توصلت إليها والتي تفيد مراكز التسوق في مدينة حلب بتوجيهها لاستخدام البرامج التي لها دور في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية واستبعاد البرامج التي ليس لها دور في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية.
قراءة نقدية
دراسة نقدية: تعتبر هذه الدراسة مهمة لأنها تسلط الضوء على تأثير برامج تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية، وهو موضوع ذو أهمية كبيرة في مجال التسويق. ومع ذلك، يمكن أن تكون هناك بعض النقاط التي تحتاج إلى تحسين. على سبيل المثال، قد يكون من الأفضل توسيع نطاق الدراسة لتشمل مناطق أخرى غير مدينة حلب للحصول على نتائج أكثر شمولية. كما أن الدراسة اعتمدت بشكل كبير على الاستبيانات، وقد يكون من المفيد استخدام أساليب بحثية أخرى مثل المقابلات أو الدراسات الميدانية للحصول على فهم أعمق لسلوك المستهلك. بالإضافة إلى ذلك، قد يكون من المفيد تحليل تأثير العوامل الديموغرافية بشكل أكثر تفصيلًا لفهم كيفية تأثير هذه العوامل على قرار الشراء.
أسئلة حول البحث
-
ما هي الأهداف الرئيسية للدراسة؟
هدفت الدراسة إلى معرفة دور برامج تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية في مدينة حلب.
-
ما هي أهم النتائج التي توصلت إليها الدراسة؟
من أهم النتائج أن استخدام الحسم السعري والقسائم والعينات المجانية والهدايا التذكارية وعرض المنتجات في نقاط البيع كان لها دور إيجابي في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية.
-
ما هي التوصيات التي قدمتها الباحثة بناءً على نتائج الدراسة؟
أوصت الباحثة مراكز التسوق باستخدام البرامج التي لها دور في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية واستبعاد البرامج التي ليس لها دور في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية.
-
ما هي الأساليب الإحصائية التي استخدمتها الباحثة في تحليل البيانات؟
استخدمت الباحثة الأساليب الإحصائية وبرنامج SPSS في تحليل البيانات واختبار الفرضيات.
المراجع المستخدمة
زعراط سهام , قراش فهيمة ( 2012) تأثير تنشيط المبيعات في القرار الشرائي للمستهلك جامعة البوبرة , رسالة ماجستير
قيم البحث
اقرأ أيضاً
هدفت الدراسة لمعرفة دور برامج تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية في مدينة حلب , قامت الباحثة خلال الدراسة بتوزيع 400 استبانة على زبائن مراكز التسوق في مدينة حلب
نقترح في هذه المقالة طريقة مبنية بشكل أساسي على نظرية البينات لمعالجة المعلومات الهجينة بأنواعها المختلفة الكمية و النوعية و الترتيبية و الثنائية .. إلخ، مع تنوع عيوبها مثل عدم الدقة و الغموض و الاحتمالية و الضياع، .. الخ، مع عد التعارض
الناتج عن مص
ادرها المختلفة في الأنظمة الأمنية بهدف استنباط المعارف و اتخاذ القرارات ابتداء من عناصر المعطيات الناتجة عن المصادر (الحساسات)، و ذلك بالاعتماد على قواعد الحالات Case bases التي تحتوي على حالات أمنية مسبقة اتخذت قرارات مناسبة لكل منها، و من ثم يمكن لهذه القواعد أن تشكل مصدراً إضافياً للمعلومات مع الحساسات و مصادر المعلومات الأخرى بهدف تحسين فهم النظام و أدائه. ستُشرح الطريقة المقترحة بمثال رقمي توضيحي بالتفصيل لفهم الأساس الرياضي للموديل الرياضي المقترح.
تلعب المعلومات دورا محوريا في عملية اتخاذ القرارات, يهدف هذا البحث بشكل أساسي إلى دراسة أثر أبعاد جودة المعلومات في شركات المقاولات العاملة في سورية على جودة اتخاذ القرارات و تحديد البعد الأكثر تأثيرا و أهمية في تفسير هذه الجودة.
تم إتباع المنهج الو
صفي التحليلي في الدراسة, و شمل مجتمع الدراسة كافة شركات المقاولات العاملة في سورية, و بلغ حجم عينة الدراسة 80 وحدة معاينة و اعتمد الباحث على المعاينة الاحتمالية حيث استخدم المعاينة العشوائية البسيطة.
تهدف هذه الدراسة إلى تحديد مفهوم التسويق الحسي وأهميته والتعريف بمفهوم قرار الشراء الاندفاعي، كما تهدف الى تحليل تأثير التسويق الحسي على قرار الشراء الاندفاعي لدى المستهلكين. ولتحقيق ذلك قامت الباحثة بإجراء دراسة مسحية على مستهلكي مستحضرات (Seif beau
ty clinic) في محافظة اللاذقية، وتضمن مجتمع الدراسة المستهلكين الذين قاموا بعملية شراء مستحضرات (Seif beauty clinic) في محافظة اللاذقية، حيث تم توزيع 220 استبانة ، وتوصلت الدراسة إلى مجموعة من النتائج كان من أهمها وجود علاقة ذات دلالة بين التسويق الحسي من جهة والعوامل الشخصية والخارجية والظرفية المؤثرة على قرار الشراء الاندفاعي لدى مستهلكي منتجات ومستحضرات (Seif beauty clinic): كما قدّم البحث مجموعة من المقترحات والتوصيات التي من الممكن أن تساعد الشركات المختصة في تسويق مثل هذه المنتجات على فهم كيفية التأثير على القرار الشرائي للمستهلك وخاصة (الشراء الاندفاعي).
يهدف هذا البحث إلى دراسة أثر أبعاد إدارة مخاطر المشروعات في شركات المقاولات العاملة في الساحل السوري على جودة اتخاذ القرارات و تحديد البعد الأكثر تأثيراً و أهمية في تفسير هذه الجودة.
قام الباحث بإتباع المنهج المسحي في دراسته، و قد شمل مجتمع الدراسة
كافة شركات المقاولات العاملة في الساحل السوري، و بلغ حجم عينة الدراسة 75 وحدة معاينة. استخدم الباحث مقياساً لمستوى نضج إدارة مخاطر المشروعات مصمماً من قبل (Ciorciari & Blattner, 2007)، و مقياساً آخر لجودة اتخاذ القرارات مصمماً من قبل (Donelan, 2013).
تبين من خلال الدراسة أن هناك علاقة إيجابية و هامة بين تحديد الأحداث و المخاطر المستقبلية و جودة اتخاذ القرارات، و يحتل هذا المؤشر المرتبة الأولى بين أبعاد إدارة مخاطر المشروعات من حيث التأثير على جودة اتخاذ القرارات حيث يفسر ما نسبته (9.61%) من هذه الجودة، كما أن العلاقة بين المتغير التابع (جودة اتخاذ القرارات) و أبعاد إدارة مخاطر المشروعات السبعة الباقية و المتمثلة ب (الرقابة على إدارة المخاطر - الرد على المخاطر - تحديد الأهداف - تقييم المخاطر - التحكم بالنشاطات - ثقافة إدارة المخاطر - المعلومات و التواصل) هي علاقة إيجابية و هامة، و إدارة المخاطر ككل تفسر ما نسبته (22.6%) من جودة اتخاذ القرارات.
استناداً إلى نتائج البحث نوصي بضرورة أن تقوم شركات المقاولات العاملة في الساحل السوري بنشر ثقافة إدارة المخاطر في كافة المستويات الإدارية لديها بالشكل الذي يعزز من تطبيق عمليات إدارة مخاطر المشروعات بشكل صحيح، لأن ذلك سينعكس على اتخاذ قرارات أكثر جودة فكلما كان هناك إدارة مخاطر فعالة قلت حالات عدم التأكد و المخاطرة بشأن المستقبل و ارتفعت جودة اتخاذ القرارات.
الأسئلة المقترحة
سجل دخول لتتمكن من نشر تعليقات
التعليقات
جاري جلب التعليقات
سجل دخول لتتمكن من متابعة معايير البحث التي قمت باختيارها
