اشترك بالحزمة الذهبية واحصل على وصول غير محدود شمرا أكاديميا
تسجيل مستخدم جديددور برامج تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية
697
0 0
0.0
(
0
)
تمت اﻹضافة من قبل
Shamra Editor
اسأل ChatGPT حول البحث
هدفت الدراسة لمعرفة دور برامج تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية في مدينة حلب , قامت الباحثة خلال الدراسة بتوزيع 400 استبانة على زبائن مراكز التسوق في مدينة حلب
No English abstract
مراجعة الذكاء الصنعي:
ملخص البحث
هدفت هذه الدراسة إلى معرفة دور برامج تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية في مدينة حلب. قامت الباحثة بتوزيع 400 استبانة على زبائن مراكز التسوق في مدينة حلب، وتم جمع البيانات وتحليلها باستخدام الأساليب الإحصائية وبرنامج SPSS. أظهرت النتائج أن استخدام الحسم السعري، القسائم، العينات المجانية، الهدايا التذكارية، وعرض المنتجات في نقاط البيع كان لها دور إيجابي في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية. اختتمت الباحثة الدراسة بتوصيات ومقترحات لمراكز التسوق في مدينة حلب لاستخدام البرامج التي لها دور في اتخاذ قرار الشراء واستبعاد البرامج التي ليس لها تأثير.
قراءة نقدية
تعتبر هذه الدراسة مهمة لفهم تأثير برامج تنشيط المبيعات على سلوك المستهلك في مدينة حلب. ومع ذلك، يمكن نقدها من عدة جوانب. أولاً، العينة المستخدمة قد لا تكون ممثلة بشكل كافٍ لجميع فئات المجتمع، مما قد يؤثر على تعميم النتائج. ثانياً، الاعتماد الكبير على الاستبيانات قد يؤدي إلى تحيزات في الإجابات. ثالثاً، لم يتم تناول تأثير العوامل الخارجية مثل الظروف الاقتصادية والسياسية التي قد تؤثر على سلوك المستهلك. وأخيراً، كان من الممكن أن تكون الدراسة أكثر شمولية إذا تم تضمين تحليل نوعي بجانب التحليل الكمي.
أسئلة حول البحث
-
ما هي الأهداف الرئيسية للدراسة؟
هدفت الدراسة إلى معرفة دور برامج تنشيط المبيعات في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية في مدينة حلب وتقديم توصيات لمراكز التسوق بناءً على النتائج.
-
ما هي الأدوات المستخدمة في جمع البيانات؟
تم استخدام استبانة وزعت على 400 زبون في مراكز التسوق في مدينة حلب لجمع البيانات.
-
ما هي النتائج الرئيسية التي توصلت إليها الدراسة؟
أظهرت النتائج أن استخدام الحسم السعري، القسائم، العينات المجانية، الهدايا التذكارية، وعرض المنتجات في نقاط البيع كان لها دور إيجابي في اتخاذ قرار شراء السلع الاستهلاكية.
-
ما هي التوصيات التي قدمتها الباحثة بناءً على النتائج؟
قدمت الباحثة توصيات لمراكز التسوق في مدينة حلب لاستخدام البرامج التي لها دور في اتخاذ قرار الشراء واستبعاد البرامج التي ليس لها تأثير.
المراجع المستخدمة
الزعبي علي فلاح (2011) إدارة الترويج والاتصالات التسويقية ( مدخل تطبيقي استراتيجي ) دار صفاء للنشر والتوزيع
قيم البحث
اقرأ أيضاً
قامت هذه الدراسة على أساس قياس الأهمية النسبية لتأثير عناصر المزيج التسويقي لشركات
الأدوية العاملة في السوق السورية في القرار الشرائي، و ركزت على القرار الشرائي للصيادلة كونهم أحد
أهم الوسطاء الذين يقومون بشراء الأدوية من شركات الأدوية ليعاد بيعها للمستهلكين النهائيين (المرضى).
يهدف البحث إلى دراسة تأثير استخدام تقنيات التسويق الغامر على عملية اتخاذ قرار الشراء، وذلك عبر مراحلها الخمسة والتي تتضمن: مرحلة إدراك المشكلة، جمع المعلومات، تقييم البدائل، اتخاذ قرار الشراء، سلوك ما بعد الشراء. واعتمدت الدراسة المنهج الوصفي التّحلي
لي لتوصيف متغيّرات الدراسة، كما اعتمدت الدّراسة الأسلوب الإحصائي في معالجة البيانات الأولية التي تم جمعها باستخدام الاستبانة التي تم توزيعها عينة قصدية من العملاء ممن يستوفون شرط الدراسة باستخدام التطبيقات الحديثة للتسويق، وبلغ إجمالي عدد العينة التي استجابت مع الباحثة 113 فرداً من الأفراد المستخدمين لهذه التطبيقات. وقد توصلت الباحثة إلى عدة نتائج أهمّها: يوجد تأثير جيد لاستخدام تقنيات التسويق الغامر على جميع مراحل عملية اتخاذ قرار الشراء، إلا أن مستوى ثقة المبحوثين باقتناء المنتجات عبر هذه التطبيقات متوسط، كما لا تتوافر وسائل الدفع الملائمة لاقتناء هذه المنتجات نظراً لعدم وجود تسهيلات الدفع الإلكتروني للعملاء السوريين، وأيضاً لا تتوافر المعدات الداعمة لتقنيات التسويق السورية بشكل جيد.
نقترح في هذه المقالة طريقة مبنية بشكل أساسي على نظرية البينات لمعالجة المعلومات الهجينة بأنواعها المختلفة الكمية و النوعية و الترتيبية و الثنائية .. إلخ، مع تنوع عيوبها مثل عدم الدقة و الغموض و الاحتمالية و الضياع، .. الخ، مع عد التعارض
الناتج عن مص
ادرها المختلفة في الأنظمة الأمنية بهدف استنباط المعارف و اتخاذ القرارات ابتداء من عناصر المعطيات الناتجة عن المصادر (الحساسات)، و ذلك بالاعتماد على قواعد الحالات Case bases التي تحتوي على حالات أمنية مسبقة اتخذت قرارات مناسبة لكل منها، و من ثم يمكن لهذه القواعد أن تشكل مصدراً إضافياً للمعلومات مع الحساسات و مصادر المعلومات الأخرى بهدف تحسين فهم النظام و أدائه. ستُشرح الطريقة المقترحة بمثال رقمي توضيحي بالتفصيل لفهم الأساس الرياضي للموديل الرياضي المقترح.
يهدف هذا البحث إلى دراسة أثر أبعاد العلامة التجارية (السعر المدرك للعلامة، الجودة
المدركة للعلامة) في اتخاذ قرار الشراء لدى الشباب الجامعي السوري. و قد تمَ ذلك بناءً
على دراسة و تحليل الدراسات السابقة و أدبيات العلامة التجارية تطوير استبانة لجمع
ا
لبيانات الأولية للبحث، حيث تم توزيعها على عينة ملائمة مكونة من 800 طالب من
طلاب جامعة الفرات. و تم اختبار فرضيات البحث باستخدام تحليل الانحدار البسيط
و المتعدد إضافة إلى استخدام الإحصاء الوصفي لخصائص عينة البحث. و توصل البحث
إلى أن هناك أثر إيجابي و مهم لأبعاد العلامة التجارية مجتمعة و منفردة (السعر المدرك
للعلامة و الجودة المدركة للعلامة) في اتخاذ قرار الشراء.
يعتبر القطاع الصناعي أحد أهم القطاعات الرئيسة القائدة للنمو و التنمية الاقتصاديين في كافة الدول، و لاتخلُ السياسات الحكومية و خاصةً الاقتصادية منها من بنود و قرارات تهدف بمجملها إلى توفير المقومات اللازمة لاستمرار دور و نمو هذا القطاع، و لعل الموضوع
المتعلق بتوفير التمويل اللازم لهذا القطاع يعد من الأمور الضرورية لتحقيق ذلك، إذ قلما توجد مشاريع صناعية تعتمد على مصادرها الذاتية، و من هنا فإن هذا البحث ناقش الدور الذي لعبه الائتمان المقدم لهذا القطاع على شكل قروض و سلف في تنشيط حركة الاستثمارات فيه و كيف انعكس ذلك على الإنتاج و مساهمته في الناتج المحلي الإجمالي، و من أجل تحقيق هذه الأهداف تم اعتماد المنهج الوصفي التحليلي كما تم استخدام برنامج MATLAB لإيجاد العلاقة بين متغيرات البحث، و قد تبين من خلال هذا البحث ضعف التمويل المقدم لهذا القطاع مقارنةً بباقي القطاعات و هذا الأمر أدى إلى ضعف الدور الذي يلعبه الائتمان المقدم للقطاع الصناعي في التأثير على الاستثمار الصناعي، و ذلك على الرغم من الارتباط القوي بين متغيري الاستثمار و الإنتاج الصناعي، هذا و يتناول البحث حالة الجمهورية العربية السورية خلال الفترة (1980- 2010).
الأسئلة المقترحة
سجل دخول لتتمكن من نشر تعليقات
التعليقات
جاري جلب التعليقات
سجل دخول لتتمكن من متابعة معايير البحث التي قمت باختيارها
